編者按：七月酷暑，對于大多數(shù)茶企與茶商來說都是銷售淡季，但也正是走訪客戶、調(diào)研市場的有利時(shí)機(jī)。因此，天方營銷總監(jiān)黃德寬率銷售部主管江桂花等一行四人對皖北十多個(gè)市、縣進(jìn)行了為期七天的走訪。
7月23日，營銷部一行到達(dá)淮南市場?；茨蠀^(qū)域方輝經(jīng)理的茶苑開在小區(qū)門口，在我們坐著不長的時(shí)間里，有好幾個(gè)快遞人員將小區(qū)里的快件放在他處，方輝說經(jīng)常幫小區(qū)住戶代收快遞，能拉近跟住戶的關(guān)系，帶來不少生意。隨后，方經(jīng)理帶大家參觀了加盟商高志勇經(jīng)理的天方茶苑，茶苑里寬敞明亮、產(chǎn)品擺放整齊潔凈，特別是他自行設(shè)計(jì)的“天方茶苑”白色瓷罐，經(jīng)過景德鎮(zhèn)名家燒制，三十只陳列在一起成了茶苑內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景，也透視了他對天方茶業(yè)的熱愛與付出。
（淮南天方茶苑高志勇經(jīng)理與大家的合影）
（高經(jīng)理設(shè)計(jì)的天方茶苑瓷罐）
（路人在蚌埠天方茶苑門口小憩）
25日到26日，營銷部一行走訪了阜陽、太和、臨泉、蒙城、渦陽和亳州，蒙城專賣店李利經(jīng)理在免費(fèi)品嘗這點(diǎn)上做的很好，在他的門店外每天都擺兩張桌子，讓行人小坐或自斟自飲，幾年如一日，留住了老客戶，發(fā)展了新客戶。
27日到28日，營銷部一行走訪了淮北（含濉溪）、宿州地區(qū)和蚌埠市場，蚌埠區(qū)域陶升友經(jīng)理的天方茶苑經(jīng)過去年的重新裝潢，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)清楚、分類明確，是天方茶苑店面設(shè)施與產(chǎn)品陳列中的佼佼者，通過他們十多年在蚌埠的經(jīng)營，陶經(jīng)理自豪的說，只要你們在蚌埠市里隨便問個(gè)當(dāng)?shù)厝?，他們都知道天方茶苑與霧里青，同時(shí)他一直有心還在蚌埠開一個(gè)大的天方茶苑形象體驗(yàn)店。
（陶經(jīng)理茶苑里的產(chǎn)品分類及標(biāo)價(jià)）
陶經(jīng)理還帶大家去看望了加盟商余莉經(jīng)理，余經(jīng)理的茶苑更是將書香、茶香有機(jī)的結(jié)合在一起，通過交流了解到他們還打算將富硒產(chǎn)品做到電視購物欄目上。
（大家在余經(jīng)理的茶苑里暢談）
（淮北天方茶苑崔世炳與天方營銷總監(jiān)黃德寬）
（宿州天方茶苑劉根球經(jīng)理與大家的合影）
經(jīng)過七天的實(shí)地走訪，營銷部對市場同類競品有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、對各專賣店的情況和需要幫助解決的問題也有了更深的了解、解決了一些力所能及的問題、也進(jìn)行了一些必要的指導(dǎo)，增進(jìn)了客情關(guān)系。（江桂花/文、圖）
