編者按：七月酷暑，對于大多數(shù)茶企與茶商來說都是銷售淡季，但也正是走訪客戶、調(diào)研市場的有利時機。因此，天方營銷總監(jiān)黃德寬率銷售部主管江桂花等一行四人對皖北十多個市、縣進行了為期七天的走訪。

　　 7月23日，營銷部一行到達淮南市場?；茨蠀^(qū)域方輝經(jīng)理的茶苑開在小區(qū)門口，在我們坐著不長的時間里，有好幾個快遞人員將小區(qū)里的快件放在他處，方輝說經(jīng)常幫小區(qū)住戶代收快遞，能拉近跟住戶的關(guān)系，帶來不少生意。隨后，方經(jīng)理帶大家參觀了加盟商高志勇經(jīng)理的天方茶苑，茶苑里寬敞明亮、產(chǎn)品擺放整齊潔凈，特別是他自行設(shè)計的“天方茶苑”白色瓷罐，經(jīng)過景德鎮(zhèn)名家燒制，三十只陳列在一起成了茶苑內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景，也透視了他對天方茶業(yè)的熱愛與付出。

（淮南天方茶苑高志勇經(jīng)理與大家的合影）

（高經(jīng)理設(shè)計的天方茶苑瓷罐）

（路人在蚌埠天方茶苑門口小憩）

　　 25日到26日，營銷部一行走訪了阜陽、太和、臨泉、蒙城、渦陽和亳州，蒙城專賣店李利經(jīng)理在免費品嘗這點上做的很好，在他的門店外每天都擺兩張桌子，讓行人小坐或自斟自飲，幾年如一日，留住了老客戶，發(fā)展了新客戶。

　　 27日到28日，營銷部一行走訪了淮北（含濉溪）、宿州地區(qū)和蚌埠市場，蚌埠區(qū)域陶升友經(jīng)理的天方茶苑經(jīng)過去年的重新裝潢，產(chǎn)品標價清楚、分類明確，是天方茶苑店面設(shè)施與產(chǎn)品陳列中的佼佼者，通過他們十多年在蚌埠的經(jīng)營，陶經(jīng)理自豪的說，只要你們在蚌埠市里隨便問個當?shù)厝耍麄兌贾捞旆讲柙放c霧里青，同時他一直有心還在蚌埠開一個大的天方茶苑形象體驗店。

（陶經(jīng)理茶苑里的產(chǎn)品分類及標價）

　　 陶經(jīng)理還帶大家去看望了加盟商余莉經(jīng)理，余經(jīng)理的茶苑更是將書香、茶香有機的結(jié)合在一起，通過交流了解到他們還打算將富硒產(chǎn)品做到電視購物欄目上。

（大家在余經(jīng)理的茶苑里暢談）

（淮北天方茶苑崔世炳與天方營銷總監(jiān)黃德寬）

（宿州天方茶苑劉根球經(jīng)理與大家的合影）

　　 經(jīng)過七天的實地走訪，營銷部對市場同類競品有了進一步認識、對各專賣店的情況和需要幫助解決的問題也有了更深的了解、解決了一些力所能及的問題、也進行了一些必要的指導(dǎo)，增進了客情關(guān)系。（江桂花/文、圖）